Dunlee:推棋牌游戏人气排行榜进整体解决方案,以“本土化”战略拓宽市场

编辑:十大棋牌游戏 时间:2020-11-21 热度:3551℃ 来源:十大棋牌游戏 责编: 十大棋牌游戏

2020年10月19日,第83届中国国际医疗器械博览会在上海国家会展中心拉开帷幕,影像区独树一帜,占据了两个展区,大量CT、MR等等医学影像设备在此展出。

医学影像设备的火热离不开疫情的推动。作为新冠肺炎患者诊断的重要依据之一,CT、DR等医学影像设备在疫情中发挥了不可替代的作用,其市场也从三级医院不断向下延伸。医疗影像设备使用频率的提升,成为了一股内在驱动力,使CT球管等高值消耗品的需求随之上升。为了满足中国市场的急切需求,医疗影像设备核心零部件供应商Dunlee迅速调整生产计划,帮助国内各影像设备商应对供应链挑战。

这届CMEF之上,Dunlee也如期来到现场。作为大型医疗影像企业的上游供应商,Dunlee在展位上展出了CT、DR、MR等多款影像设备零部件与整合解决方案。以CT影像设备零部件为例,其范围涵盖入门级到高性能的多款球管,如CTR1600系列,CT5000、CT8000、DA200系列以及S532/Akron系列替代球管。此外,现场还展出了产品组合Xpert-CT8000,Xpert-CT6000、Xceed-CT4000以及2D钨防散射滤线栅。

Dunlee CMEF展台全景

为了进一步了解医疗影像设备领域的供应链现状,探索新型公卫防御体系下影像设备的产能问题,动脉网在CMEF现场采访到了Dunlee中国区销售总监邓凯,尝试从这家历经百年积累与沉淀的企业中,绘制影像设备核心零部件的现状。

转型发展,Dunlee探索破局之径

Dunlee之前是一家于一九四六年成立的美国企业,历史悠久。自成立之后,成功开发制造出放射显像球管,并依此打入高端CT市场。尽管市场几经跌宕,但Dunlee仍沿自身的路径在市场中转型发展。

变革源于21世纪开始的第一年。2001年,Dunlee被飞利浦医疗收购,并作为其旗下子公司持续于该领域发力。飞利浦医疗本身在x射线球管技术上的领先性,再次为Dunlee赋能,使之球管研发技术获得提升。

以市场为基准,及时进行战略升级是Dunlee能够长期立足于市场的一大原因。2017年,Dunlee决定再次进行新的整合,将位于美国Aurora的工厂关闭,并把业务转移到飞利浦位于德国的球管工厂。同时,飞利浦也做出战略升级,在医疗影像系统方面继续发展CT、核磁、超声、心血管机等大影像设备,同时积极开拓部件、组件业务,进一步扩宽其市场空间。中国市场便是其中的关键一环。

当疫情到来,诸多工厂面临停工之时,Dunlee在第一时间将市场需求反馈至德国工厂,并安排苏州工厂及时复工,以填补疫情期间球管难以及时产出的难题。

Dunlee中国区销售总监邓凯谈道:“目前Dunlee越来越强调本土化。我们认识到,在中国市场要取得成功,本土化是非常关键的因素。但本土化不仅仅是生产的本土化,更多的是人员和服务的本地化。在生产方面我们将会把越来越多的产品生产放到苏州的制造中心,在人员和服务上我们会让中国的客户可以在没有时差、没有语言障碍的情况下,跟本地的销售人员或服务人员进行沟通,获得他们的支持。让这些人员在客户项目一开始阶段,就能够尽早地参与进来,跟客户一起开发项目,了解并满足他们的需求。”

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